澳门网投官网}瑞安市电商人本开出实体旗舰店 2019-11-28
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  正在我市各大鞋服[企業 的拚音:qǐ yè]大舉進軍電商時,卻有企業逆勢而為,走線下渠道,開出品牌實體店■澳门网投官网精彩回顾■。12月13日,[浙江 的英 文:Zhejiang]人本鞋業有限公司在溫州開出首家品牌實體旗艦店,謀求線上線下銷售渠道融合。

  據人本鞋業銷售部經理楊慶紀介紹,此次開設的線下實體店為人本鞋業品牌直營店。該店選址在溫州五馬街商圈,[主要 的拚音:zhǔ yào][客戶 的拚音:kè hù]人群為18至30歲的青年群體,將銷售人本“RB”品牌的膠鞋[產品 的英 文:product],款式[包括 的英 文:included]女鞋、男鞋以及童鞋係列,產品定位是100元左右的中低端產品,將與人本先前在溫州開出的十家旗下高端品牌“RBX”專賣店區分開來。

  作為瑞安目前鞋服類的[最大 的拚音:zuì dà]電商企業,近幾年人本鞋業在電商領域取得不俗成績,年[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]逾5000萬元,今年“雙十一”更是創下650萬元的驕人戰績。[已經 的拚音:yǐ jing]成長為瑞安鞋業電商的龍頭企業,人本為何反其道而行,投入大筆資金開拓線下市場?

  楊慶紀說,目前人本的線下市場銷售以代理商為主,批發銷售到全國各地。但傳統的多層級代理商模式帶[來了 的拚音:lai l]大量的中間環節,致使終端[價格 的英 文:Prices]有所疊加,人本也[無法 的拚音:to be]掌控售前情況。為了拓寬線下市場,實現渠道扁平化,通過開設直營店,企業[總部 的拚音:zǒng bù][有效 的拚音:yǒu xiào]控製銷售終端,第一時間掌握各渠道銷售業績、庫存變化、監測價格,並及時對市場做出反應。

  另外,人本還把開設直營店看[作品 的英 文:couturiers]牌的終端[展示 的英 文:showed]窗口。“很多代理商同時銷售多款不同品牌鞋,同質化競爭嚴重,無法突出人本的品牌。開設實體店則能提升品牌的知名[度 的拚音: dù],它既是品牌的[形象 的英 文:image]店又是體驗店,比起網絡渠道,實體店的廣告宣傳作用更具優越性,也更為直接。”

  據了解,目前人本電商銷售額占總銷售額的三分之一左右。人本相關人士認為,依靠網上單店銷售較為有限,線下市場還較為廣闊。在開設首家直營店後,人本[計劃 的英 文:plan]以直營為主,加盟為輔的方式逐步鋪開線下銷售網絡。為了平衡線上線下渠道,人本線上線下價格差異不大。“以後還分別推出線上線下不同的特定鞋款,將銷售產品有所區分〖澳门网投官网宣传活动〗。”人本電商部倪士超說。

  據悉,[許多 的英 文:many]國內知名網絡品牌,如茵曼、韓都衣舍、麥考林等已鋪設實體店。有業內人士認為:“線上線下融合已是必然趨勢,網絡品牌開實體店最終目的不在盈利,而是買廣告位,通過在核心商圈開旗艦店,博取消費者對品牌的認可。另一方麵,通過在國內大範圍布局實體店,物流倉儲更為方便,也有助於二次營銷。”([記者 的英 文:journalists] 項樂茹 實習生 池冰蕾)

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科技日报
2019年08月06日

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